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Livro - Objeções

Informações do Produto

Livro - Objeções
Capítulo 1: Pedir: A Disciplina Mais Importante em Vendas 5Capítulo 2: Como Pedir 13Capítulo 3: As Quatro Objeções que Você Encontra emum Negócio 23Capítulo 4: A Ciência da Resistência 29Capítulo 5: Objeções Não São, mas Parecem Rejeições 51Capítulo 6: A Ciência por Trás da Ferida 59Capítulo 7: A Maldição da Rejeição 63Capítulo 8: À Prova de Rejeição 69Capítulo 9: Evitar a Objeção É Estúpido 89Capítulo 10: Objeções de Prospecção 103Capítulo 11: Há um Número para Se Chegar ao Sim 125Capítulo 12: Pistas Falsas 135Capítulo 13: Objeções de Microcompromissos 153Capítulo 14: Objeções de Compromisso de Compra 167Capítulo 15: Virando a Probabilidade de Vitória a Seu Favor 191Capítulo 16: A Busca Incansável pelo Sim 203
Informações técnicas
EditoraAlta Books, Wiley
TítuloObjeções
Subtítulocomo se tornar um mestre na arte e na ciência de superar um não
Autor
Blount, Jeb
Ficha técnica
Número de páginas240
Edição1
Data de publicação31.05.2019
IdiomaPortuguês, Inglês
Código do produto
01 - 9788550803838 ISBN-10 - 8550803839 GTIN-13 - 9788550803838 ISBN-13 - 9788550803838
Peso aproximado
Peso do produto300.0 gramas.
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Produto(L x A x P): 14.0 x 21.0 x 20.0 cm.

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